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【品牌说】关于年轻化,本土品牌要如何打出一副好牌?

日期:2017-09-11 人气:827

随着消费升级,千禧一代成为当下的消费主力军。化妆品行业愈发凸显,年轻一代的他们不盲目追求大牌,奢侈品牌,更多的是彰显自己的个性和时尚潮流。似乎抓住他们就抓住了化妆品市场的半壁江山。因此,“年轻化”成为当下品牌竞相追逐的战略目标。


 

近两年来,珀莱雅一直寻求品牌形象的年轻化转变。从甄选当红的代言人到开启“芯”时代品牌战略,动作频频。如果说品质是珀莱雅手里的一副好牌,那珀莱雅则很清楚地知道什么时候该出哪一张牌。在终端动销上是如此,在营销热点上亦是如此。



 关于动销

 

节日那么多,“王牌补水季”却只有一个


论护肤功效,补水是消费者最大诉求,各大品牌都在不遗余力的推出补水产品,补水产品那么多,如何能够突围而出?一直倡导海洋护肤理念的珀莱雅,致力于深耕补水保湿领域。在每年的夏季都会推出“王牌补水季”活动,大力提升品牌形象和销量。而今年的9月9日,珀莱雅将再次开启“王牌补水季”,与全国数万家终端门店一起全民联动。

 


针对本次活动,珀莱雅品牌从政策、人员、礼品面面俱到,实现终端各店铺提供统一形象物料,为他们提供优质的体验式营销方案,营造活动氛围,致力于最大限度提升门店客流量。据珀莱雅介绍,每年9月9日的“王牌补水季”也将成为珀莱雅专属的品牌节日,更是一年一度珀莱雅超大力度的用户回馈节日。

 


显然这一次,珀莱雅要放大招了,在终端动销上来一次总攻大爆发。

 

关于营销


网红视频vs独家冠名,这一波技能你怎么看?


显然,除了卖货,珀莱雅品牌的野心绝不止于此。为了拉近与年轻消费者的距离,珀莱雅正在不断地赶上年轻人的步伐。

 

近日,珀莱雅召集4名当红KOL拍摄了4组Viral video。以“肌遇漂流瓶,告别干尬肌”为主题,生动而夸张的模拟了4组因为肌肤太干而遭遇的尴尬情景,以轻松幽默的方式打到了年轻客户的痛点。这一次,珀莱雅首次大尺度突破以往风格,用新鲜的视觉和心境,与年轻人的审美相接轨,实现多形式的亲密沟通和互动。

 


同时,珀莱雅还携手浙江卫视,独家冠名了热播剧《秦时明月丽人心》。不管是网红经济还是传统卫视,珀莱雅采取两手抓的措施,将娱乐营销的效能放大的极致。



 漂流瓶VS带货明星,哪个更能让你种草?


于珀莱雅而言,这场声势轰烈的补水季背后,真正的核心当然还是其产品品质。今年上半年,珀莱雅推出旗下新品水漾芯肌透润水,以“漂流瓶”的有趣概念深受年轻一代青睐。这款产品更是请来当红“带货花旦”唐嫣代言,其自带的流量和粉丝效应,无疑为“漂流瓶”的故事添了一把大火。

 

关于年轻化


珀莱雅要如何打出一副好牌


从一系列行为来看,珀莱雅99“王牌补水季”,显然已经不是一个单纯的活动营销。可以看到,无论是病毒视频的传播,还是明星产品的新玩法,他们的意义都在于帮助品牌更深入的走入年轻消费者的心,深度融入消费者的生活,并致力于成为消费者心目中一个值得期待并充满惊喜的节日。



而珀莱雅所打造的专属补水季,更是重申了品牌“自然、自在、自信”的核心理念。未来,相信珀莱雅将会继续专注于品牌年轻化的打造,以消费者为导向,满足他们的护肤体验和审美需求。

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